Οι εμπορικές συμβάσεις αντιμετωπίζονται, σε εκπληκτικά πολλές επιχειρήσεις, ως χαρτούρα — μια διατύπωση που πρέπει να υπογραφεί για να ξεκινήσει η πραγματική δουλειά. Στην πράξη, η σύμβαση προμήθειας, η σύμβαση διανομής ή οι όροι SaaS που υπογράφετε σήμερα είναι ο κανονισμός που διέπει το τι συμβαίνει όταν ένας προμηθευτής χάσει μια παράδοση, ένας διανομέας υποαποδίδει, ή ένας συνεργάτης θέλει να αποχωρήσει νωρίτερα. Οι κακώς συνταγμένες εμπορικές συμβάσεις συνήθως δεν προκαλούν προβλήματα την πρώτη μέρα. Προκαλούν προβλήματα δεκαοκτώ μήνες αργότερα, όταν η σχέση χειροτερεύει και τα δύο μέρη ανακαλύπτουν ότι η σύμβαση δεν λέει στην πραγματικότητα αυτό που όλοι υπέθεταν ότι έλεγε. Ο δικηγόρος εμπορικών συμβάσεων συντάσσει με γνώμονα τη διαφορά που ίσως ακολουθήσει, όχι μόνο τη συμφωνία που υπογράφεται.
Όπου μια σύμβαση σιωπά — ή είναι ασαφής — οι διατάξεις του Αστικού Κώδικα καλύπτουν το κενό, και αυτές οι προεπιλεγμένες ρυθμίσεις δεν είναι πάντα η έκβαση που θα επέλεγε κανένα από τα δύο μέρη αν το είχε σκεφτεί κατά την υπογραφή. Τα όρια ευθύνης, οι προθεσμίες καταγγελίας, η ανωτέρα βία, το εφαρμοστέο δίκαιο και το αρμόδιο δικαστήριο είναι οι ρήτρες που οι επιχειρήσεις προσπερνούν γρηγορότερα, και οι ρήτρες που καθορίζουν την έκβαση όταν κάτι πραγματικά πάει στραβά. Μια σύμβαση που δεν έχει αντιμετωπίσει σκόπιμα αυτά τα σημεία δεν έχει αποφύγει τον κίνδυνο — απλώς έχει αναβάλει την απόφαση στο μέρος με ισχυρότερη διαπραγματευτική θέση, ή στα δικαστήρια, αργότερα.
"Μια σύμβαση που βρέθηκε στο διαδίκτυο και τροποποιήθηκε ελαφρώς δεν είναι εξατομικευμένη συμφωνία — είναι ένα σύνολο παραδοχών γραμμένων από κάποιον που δεν έχει γνωρίσει ποτέ την επιχείρησή σας, τον αντισυμβαλλόμενό σας ή την ανοχή σας στον κίνδυνο." Όταν χρησιμοποιείται ξένο πρότυπο, ο δικηγόρος εμπορικών συμβάσεων ελέγχει ποιοι όροι δεν θα ισχύσουν όπως γράφτηκαν υπό το ελληνικό δίκαιο.
Συντάσσουμε και ελέγχουμε εμπορικές συμβάσεις με τον τρόπο που το κάνει ένας εσωτερικός Γενικός Νομικός Σύμβουλος — γιατί αυτός είναι ο ρόλος πάνω στον οποίο είναι χτισμένη αυτή η πρακτική. Μια σύμβαση πρέπει να είναι νομικά άρτια, αλλά πρέπει επίσης να είναι χρηστική για την εμπορική ομάδα που θα λειτουργήσει βάσει αυτής καθημερινά: αρκετά σαφής ώστε οι πωλήσεις, οι προμήθειες και οι λειτουργίες να μπορούν να τη διαβάσουν χωρίς να καλούν το νομικό κάθε φορά, και αρκετά ακριβής ώστε όταν προκύψει μια διαφορά, η απάντηση να βρίσκεται στο έγγραφο και όχι στην επιχειρηματολογία. Στείλτε μας το σχέδιο και θα σημειώσουμε τι δεν στέκει στην Ελλάδα.
Όχι μόνο σύνταξη
Κατανομή κινδύνου, όχι μόνο διατύπωση
Κάθε ρήτρα κατανέμει κίνδυνο μεταξύ των μερών, είτε το επιδίωξε κανείς είτε όχι. Συντάσσουμε με αυτή την κατανομή σκόπιμη και ορατή, όχι θαμμένη σε τυποποιημένο κείμενο που κανείς δεν διαβάζει.
Οι προεπιλεγμένοι κανόνες
Όταν οι συμβάσεις σιωπούν
Οι προεπιλεγμένες διατάξεις του Αστικού Κώδικα καλύπτουν κάθε κενό που αφήνει μια σύμβαση — και αυτές οι προεπιλογές δεν είναι πάντα ευνοϊκές. Φροντίζουμε τα σημαντικά ζητήματα να απαντώνται στο κείμενο, όχι να αφήνονται στον νόμο.
Εφαρμοστέο δίκαιο
Διασυνοριακές συμβάσεις
Συμβάσεις με ξένους αντισυμβαλλομένους, ή που διέπονται από αγγλικό αντί για ελληνικό δίκαιο, συντάσσονται και διαπραγματεύονται απευθείας μέσω της διπλής μας εγγραφής Ελλάδα / Αγγλία & Ουαλία.
Η πραγματική σύγκριση
Πρότυπα έναντι εξατομικευμένης σύνταξης
Ένα πρότυπο που κατεβάσατε σας δείχνει πώς μοιάζει συνήθως μια σύμβαση. Δεν μπορεί να σας πει τι χρειάζεται πραγματικά η συγκεκριμένη σχέση σας με τον προμηθευτή, η δομή της συμφωνίας ή το προφίλ κινδύνου σας.