In un numero sorprendente di aziende, i contratti commerciali vengono trattati come una formalità — una carta da firmare per poter iniziare il vero lavoro. In pratica, il contratto di fornitura, l'accordo di distribuzione o i termini SaaS che firmate oggi sono il regolamento che disciplina cosa succede quando un fornitore manca una consegna, un distributore sottoperforma, o un partner vuole uscire in anticipo. I contratti commerciali mal redatti di solito non creano problemi il primo giorno. Li creano diciotto mesi dopo, quando il rapporto si deteriora ed entrambe le parti scoprono che il contratto non dice davvero ciò che tutti davano per scontato. L'avvocato contratti commerciali redige pensando alla lite che potrebbe seguire, non solo all'accordo che si firma.
Dove un contratto tace — o è ambiguo — si applicano le norme suppletive del Codice Civile greco a colmare la lacuna, e queste regole di default non sono sempre l'esito che entrambe le parti avrebbero scelto se ci avessero pensato al momento della firma. I limiti di responsabilità, i termini di preavviso per la risoluzione, la forza maggiore, la legge applicabile e il foro competente sono le clausole che le aziende saltano più in fretta, e le clausole che decidono l'esito quando qualcosa va davvero storto. Un contratto che non ha affrontato deliberatamente questi punti non ha evitato il rischio — lo ha semplicemente rinviato a chi ha la posizione negoziale più forte, o ai tribunali, più avanti.
"Un contratto trovato online e leggermente modificato non è un accordo su misura — è un insieme di assunzioni scritte da qualcuno che non ha mai conosciuto la vostra azienda, la vostra controparte o la vostra tolleranza al rischio." Quando si usa un modello straniero, l'avvocato contratti commerciali verifica quali clausole il diritto greco non riconoscerà come scritte.
Redigiamo e revisioniamo i contratti commerciali nel modo in cui lo fa un General Counsel interno — perché è su questo ruolo che è costruita questa practice. Un contratto deve essere solido dal punto di vista legale, ma deve anche essere utilizzabile dal team commerciale che lo applicherà ogni giorno: sufficientemente chiaro perché vendite, acquisti e operations possano leggerlo senza chiamare il legale ogni volta, e sufficientemente preciso perché, quando sorge una controversia, la risposta sia nel documento e non nella discussione. Ci invii la bozza e segneremo ciò che in Grecia non regge.
Non solo redazione
Allocazione del rischio, non solo formulazione
Ogni clausola alloca rischio tra le parti, che lo si sia voluto o meno. Redigiamo con quella allocazione deliberata e visibile, non sepolta in un testo standard che nessuna delle due parti legge.
Le norme suppletive
Quando i contratti tacciono
Le norme suppletive del Codice Civile greco colmano ogni lacuna lasciata da un contratto — e queste regole di default non sono sempre favorevoli. Ci assicuriamo che le questioni importanti trovino risposta nel testo, non nella legge.
Legge applicabile
Contratti transfrontalieri
I contratti con controparti straniere, o disciplinati dal diritto inglese anziché greco, vengono redatti e negoziati direttamente grazie alla nostra doppia abilitazione Grecia / Inghilterra & Galles.
Il vero confronto
Modelli standard contro redazione su misura
Un modello scaricato vi mostra come appare di solito un contratto. Non può dirvi cosa richiede realmente il vostro specifico rapporto di fornitura, la struttura dell'accordo o il vostro profilo di rischio.