Diritto Commerciale · Contratti e Accordi

Sotto-Practice Contratti
Commerciali.

Redazione, revisione e negoziazione di accordi commerciali — fornitura, servizi, distribuzione e partnership. Contratti costruiti da chi deve convivere con quelli che firma, non solo con quelli che redige.

CompletoCiclo di Vita del Contratto
Livello GCGiudizio Commerciale
DoppiaDiritto GR & UK
3Lingue
Volume di redazione in-house, non pratica occasionale
In qualità di General Counsel di un gruppo tecnologico Fortune 50, Dionysios Pantazis redige e negozia contratti commerciali come funzione quotidiana in otto Paesi — non come una tipologia di incarico tra tante.
Doppia abilitazione: Grecia & Inghilterra / Galles
Il nostro Managing Partner ha la doppia abilitazione in Inghilterra e Galles e in Grecia: le questioni di diritto inglese sono trattate direttamente all'interno dello studio. Le nostre difese in udienza restano davanti ai tribunali greci e ai collegi arbitrali internazionali; gli eventuali procedimenti in Inghilterra sono condotti tramite corrispondenti inglesi incaricati.
Pubblicazioni e interventi a convegni
Gli avvocati dello studio contribuiscono a importanti pubblicazioni giuridiche internazionali e sono regolarmente invitati a intervenire a simposi e convegni internazionali.
Redatti per essere utilizzati, non solo per essere corretti
Contratti scritti in modo che il vostro team commerciale possa effettivamente operare in base ad essi — non testi eccessivamente legalistici che si leggono bene ma fanno saltare la trattativa al tavolo negoziale.
Hai un contratto da revisionare o redigere?
Raccontaci cosa stai firmando, o cosa deve essere redatto. Definiremo il lavoro e ti daremo una tempistica realistica.
Richiedi una Consulenza
Panoramica Ambito del Servizio Processo Perché Noi Domande Frequenti

Contratti Commerciali

Molte controversie nascono il giorno
della firma, non il giorno in cui il rapporto si è rotto.

In un numero sorprendente di aziende, i contratti commerciali vengono trattati come una formalità — una carta da firmare per poter iniziare il vero lavoro. In pratica, il contratto di fornitura, l'accordo di distribuzione o i termini SaaS che firmate oggi sono il regolamento che disciplina cosa succede quando un fornitore manca una consegna, un distributore sottoperforma, o un partner vuole uscire in anticipo. I contratti commerciali mal redatti di solito non creano problemi il primo giorno. Li creano diciotto mesi dopo, quando il rapporto si deteriora ed entrambe le parti scoprono che il contratto non dice davvero ciò che tutti davano per scontato. L'avvocato contratti commerciali redige pensando alla lite che potrebbe seguire, non solo all'accordo che si firma.

Dove un contratto tace — o è ambiguo — si applicano le norme suppletive del Codice Civile greco a colmare la lacuna, e queste regole di default non sono sempre l'esito che entrambe le parti avrebbero scelto se ci avessero pensato al momento della firma. I limiti di responsabilità, i termini di preavviso per la risoluzione, la forza maggiore, la legge applicabile e il foro competente sono le clausole che le aziende saltano più in fretta, e le clausole che decidono l'esito quando qualcosa va davvero storto. Un contratto che non ha affrontato deliberatamente questi punti non ha evitato il rischio — lo ha semplicemente rinviato a chi ha la posizione negoziale più forte, o ai tribunali, più avanti.

"Un contratto trovato online e leggermente modificato non è un accordo su misura — è un insieme di assunzioni scritte da qualcuno che non ha mai conosciuto la vostra azienda, la vostra controparte o la vostra tolleranza al rischio." Quando si usa un modello straniero, l'avvocato contratti commerciali verifica quali clausole il diritto greco non riconoscerà come scritte.

Redigiamo e revisioniamo i contratti commerciali nel modo in cui lo fa un General Counsel interno — perché è su questo ruolo che è costruita questa practice. Un contratto deve essere solido dal punto di vista legale, ma deve anche essere utilizzabile dal team commerciale che lo applicherà ogni giorno: sufficientemente chiaro perché vendite, acquisti e operations possano leggerlo senza chiamare il legale ogni volta, e sufficientemente preciso perché, quando sorge una controversia, la risposta sia nel documento e non nella discussione. Ci invii la bozza e segneremo ciò che in Grecia non regge.

Non solo redazione
Allocazione del rischio, non solo formulazione
Ogni clausola alloca rischio tra le parti, che lo si sia voluto o meno. Redigiamo con quella allocazione deliberata e visibile, non sepolta in un testo standard che nessuna delle due parti legge.
Le norme suppletive
Quando i contratti tacciono
Le norme suppletive del Codice Civile greco colmano ogni lacuna lasciata da un contratto — e queste regole di default non sono sempre favorevoli. Ci assicuriamo che le questioni importanti trovino risposta nel testo, non nella legge.
Legge applicabile
Contratti transfrontalieri
I contratti con controparti straniere, o disciplinati dal diritto inglese anziché greco, vengono redatti e negoziati direttamente grazie alla nostra doppia abilitazione Grecia / Inghilterra & Galles.
Il vero confronto
Modelli standard contro redazione su misura
Un modello scaricato vi mostra come appare di solito un contratto. Non può dirvi cosa richiede realmente il vostro specifico rapporto di fornitura, la struttura dell'accordo o il vostro profilo di rischio.

Ambito del Servizio

Gli accordi che mantengono
la vostra attività in funzione.

Contratti di Fornitura & Distribuzione
Redazione e negoziazione di contratti di fornitura, accordi di distribuzione e rivendita — obblighi di consegna, meccanismi di prezzo, esclusiva, volumi minimi e diritti di risoluzione.
FornituraDistribuzioneEsclusiva
Servizio principale →
01
Contratti di Servizio & Consulenza
Accordi sui livelli di servizio, contratti di consulenza e accordi di outsourcing — ambito del lavoro, standard di performance, limiti di responsabilità e diritti di subentro redatti in base a ciò che viene effettivamente erogato.
SLAConsulenzaOutsourcing
Servizio principale →
02
NDA & Riservatezza
Accordi di non divulgazione e riservatezza per negoziazioni, due diligence, onboarding di fornitori e rapporti con i dipendenti — definiti in modo sufficientemente mirato da poter essere effettivamente fatti valere in caso di violazione.
NDARiservatezzaEsecutività
Servizio principale →
03
Accordi di Tecnologia, SaaS & Licenza
Termini SaaS, licenze software, cessione di proprietà intellettuale e accordi di partnership tecnologica — incluse clausole di trattamento dati redatte secondo un autentico standard GDPR, non testo di conformità copiato e incollato.
SaaSLicenzeDPA
Servizio principale →
04
Termini & Condizioni / Condizioni Generali
Condizioni generali di vendita, termini di servizio e termini del sito web — redatti per essere esecutivi secondo il diritto greco dei consumatori e commerciale, restando al contempo realmente comprensibili per i clienti.
T&CTermini di ServizioDiritto dei Consumatori
Servizio principale →
05
Accordi di Partnership, Agenzia & Franchising
Strutturazione e redazione di accordi di partnership, contratti di agenzia commerciale e documentazione di franchising — incluse le disposizioni obbligatorie di divulgazione e indennizzo richieste dal diritto greco dell'agenzia.
PartnershipAgenziaFranchising
Servizio principale →
06

Come Lavoriamo

Dalla prima bozza alla firma e gestione.

FASE 01
Incarico & Comprensione Commerciale
Iniziamo comprendendo l'operazione, non solo il documento — cosa state effettivamente cercando di ottenere commercialmente, chi è la controparte, e cosa conta di più se il rapporto va male.
FASE 02
Redazione o Revisione
Redazione di un nuovo accordo da zero, o revisione e commento della bozza di una controparte — segnalando cosa deve cambiare, cosa è negoziabile e cosa è un vero punto di rottura.
FASE 03
Negoziazione
Negoziamo direttamente con la controparte o i suoi legali dove utile, oppure vi forniamo indicazioni per negoziare voi stessi i punti commerciali mentre noi presidiamo la linea legale.
FASE 04
Firma & Gestione del Contratto
Gestione della firma, poi monitoraggio delle scadenze chiave — termini di rinnovo, periodi di preavviso, richieste di modifica — così il contratto resta un documento vivo, non un fascicolo che si riapre solo in caso di controversia.

Perché Pantazis & Associates

Contratti redatti da chi
deve anche operare in base ad essi.

In-House · Fortune 50
General Counsel di un gruppo Fortune 50
Il Managing Partner Dionysios Pantazis è da undici anni General Counsel di un gruppo tecnologico Fortune 50, seguendo sette linee di business in otto Paesi.
Doppia Abilitazione · Internazionale
Inghilterra & Galles + Grecia — contratti di diritto inglese coperti
I contratti disciplinati dal diritto inglese, o negoziati con controparti britanniche o internazionali, vengono gestiti direttamente grazie alla nostra doppia abilitazione — senza bisogno di coinvolgere un legale inglese separato.
Protezione dei Dati
Clausole sui dati redatte secondo un autentico standard GDPR
Le clausole di trattamento dati e i DPA sono redatti come protezione sostanziale — non testo standard copiato che lascia entrambe le parti esposte in caso di incidente sui dati.
Reattività · Tempistiche da Trattativa
Tempi di risposta costruiti per le tempistiche commerciali
Un fornitore in attesa di spedire, o un partner in attesa di firmare, non funziona con le tempistiche del contenzioso. Lavoriamo sui tempi della trattativa — con impegni di risposta chiari concordati in anticipo, non code a tempo indeterminato.

Domande Frequenti

Domande sui contratti commerciali.

Ho bisogno di un legale per revisionare un contratto redatto da altri, o solo per quelli che redigo io stesso?+

Entrambe le situazioni, e la revisione della bozza di una controparte è spesso la più importante delle due. Quando redigete voi, controllate i termini e vi basta farli verificare per lacune ed esecutività. Quando redige l'altra parte, il documento è scritto per proteggere prima i suoi interessi — i limiti di responsabilità, i diritti di risoluzione e il foro competente sono in genere impostati a suo favore, a meno che non vi opponiate. La revisione è dove di solito individuiamo le questioni più rilevanti, perché sono i contratti che non sono mai stati scritti pensando alla vostra azienda.

Cosa succede se il mio contratto tace su una determinata questione?+

Dove un contratto non affronta una questione, si applicano invece le norme suppletive del Codice Civile greco — che coprono materie come i rimedi per l'inadempimento, i tempi di esecuzione e determinati obblighi di preavviso. Queste regole di default non sono adattate al vostro rapporto o alla vostra tolleranza al rischio, e non sono sempre favorevoli a nessuna delle due parti. Il silenzio raramente è neutro: significa solo che l'esito è deciso dalla legge o, in caso di controversia, dall'interpretazione di un tribunale, anziché dai termini che avete effettivamente negoziato.

Potete redigere contratti disciplinati dal diritto inglese, non solo da quello greco?+

Sì. La nostra doppia abilitazione in Grecia e Inghilterra & Galles significa che redigiamo e negoziamo direttamente contratti disciplinati da entrambi i sistemi giuridici. È una situazione comune quando un'azienda greca contratta con una controparte britannica o internazionale, o quando una capogruppo estera richiede le clausole standard di legge applicabile e foro competente del proprio gruppo.

In cosa si differenzia questo servizio dal vostro abbonamento General Counsel Esterno?+

Il servizio di Contratti Commerciali è disponibile come incarico autonomo, una tantum — ci inviate un contratto da redigere o revisionare, definiamo il compenso e consegniamo il lavoro. L'abbonamento General Counsel Esterno riunisce il lavoro contrattuale insieme a questioni di lavoro, regolamentari, protezione dei dati e controversie in un accordo mensile, adatto ad aziende con un volume costante e continuo di esigenze legali su più aree. Se i contratti sono la vostra unica esigenza al momento, non è richiesto un abbonamento — molti clienti iniziano con incarichi contrattuali singoli e passano a un abbonamento solo quando il volume lo giustifica.

Vi occupate anche di gestione continuativa dei contratti, non solo di redazione una tantum?+

Sì. Oltre alla redazione e alla negoziazione, possiamo monitorare date di rinnovo, periodi di preavviso e trigger di modifica su un contratto o su un intero portafoglio contrattuale, così che nulla decada silenziosamente o si rinnovi automaticamente a condizioni che non desiderate più. Per le aziende con un portafoglio contrattuale più ampio, questo viene solitamente organizzato nell'ambito dell'abbonamento General Counsel Esterno, ma accettiamo anche la gestione dei contratti come incarico autonomo e definito.

Hai un contratto da revisionare o redigere?
Facciamolo bene fin dalla prima volta.

Inviaci il contratto, o dicci cosa deve essere redatto.